マルシェ出店におすすめのキャッシュレス決済は？Square・Airペイ・STORESレジを比較

「支払いは、現金だけですか？」

マルシェでも、店舗でもよく聞く言葉になりました。

単価は300〜500円ほどの焼菓子
マルシェ出店は月1〜2回
会計も製造も、すべてひとり

キャッシュレス決済を導入したほうがいいのかも。

でも、 

・手数料で利益が減るのでは？
・単価が低いから意味がないのでは？

反面、

・お客様を逃している感覚
・現金が足りなくなりそうで、計算しながらお買い物をしてくれているお客様への申し訳なさ

機会損失も気になる。

この記事では、キャッシュレス決済導入を本気で検討中のぐらが

✔ Square

✔ Airペイ

✔ STORES

この3つを比較し、検討していきます。

※記事内に商品プロモーションを含む場合があります

マルシェ出店にキャッシュレスは必要か？

・必須ではない

キャッシュレス派が増えつつあるのは確かですが、現金を完全に持たない人はまだまだ少ない印象です。手数料もかかるので、利益にも影響が出ます。慎重に検討していきましょう。

・でも機会損失は起きる

　↓↓↓

・回転率が上がる可能性

支払いやおつりで現金を扱う手間が省ける分、お会計がスムーズに。会計時間が短縮されることで、混雑時の待ち時間が減るため、回転率の向上が期待できます。

・客単価が上がる可能性

現金を持たないお客様に、お買い物していただけるようになることはもちろん、キャッシュレスは、現金より “支払いの際の心理的ハードルが低い” ため、まとめ買いが増えたり、買い控えが減り、客単価の向上が期待できます。

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今回比較する3つ

Square

　→　小規模〜多店舗まで幅広く対応

Airペイ

　→　決済ブランド数が豊富

STORESレジ

　→　ネットショップとの連携に強い

マルシェ出店目線で比較

	Square	Airペイ	STORES決済
初期費用	０円	０円	０円〜
月額固定費	０円〜	０円	フリープラン 0円
決済手数料	2.5〜3.25％	2.95〜3.24％	2.48％〜 (対面販売時)
入金サイクル	即時入金サービス利用で即時又は週1回〜	最大月６回	月1〜数回
振込手数料	0円	０円	275円 (入金サイクルや売上規模による)
Android　・　iOS	Android・iPad・Phone	iPad 又は iPhone	iPad 又は iPhone
専用端末	0〜84,980円	カードリーダー (無償貸与)	27,720円 (プランによっては0円)
決済ブランド数	約40種	約80種	約30種
POSレジ機能の有無	有	有	有
オフライン時の動作	△	✗	✗
ネットショップ連携	△	△	◎
個人事業主・店舗なし	◎	△	◯
審査スピード	最短1日（即日〜翌営業日）	VISA/Master最短2営業日 (他15営業日)	最短3〜5営業日
申込から利用開始までの日数	最短申込当日から	通常３日程度	決済方法により異なる (最短翌2〜22営業日)
電話サポート(時間)	10:00〜18:00 （年末年始・臨時休業除く）	10:00〜19:00 （年末年始除く）	10:00〜18:00 （年末年始除く）
マニュアル	https://squareup.com/jp/ja/townsquare	https://airregi.jp/payment/asset_static/pdf/airpay-operation-manual.pdf	https://stores.fun/payments
操作・管理画面のわかりやすさ	◎ （直感的）	◯ （Airレジ連携前提）	◯ （レジ機能重視）
マルシェ向き度	◎	◯	◯〜◎

初期費用

3社とも月額固定費は基本的にかからず、初期費用は決済端末代が中心です。

レジ用の端末は現在持っている端末(スマホ)を使うことで、初期費用を抑えることができます。
出来る限り手持ちの機器でスタートしてみるのもひとつの方法です。

	レジ等メインの端末	決済用端末	周辺機器
Square	Android・ iPad・Phone・専用端末	0〜84980円 (5種以上)	別途用意
Airペイ	iPad・Phone	カードリーダー (1台無償貸与 20,176円 /台 2台目以降)	別途用意
STORES	iPad・Phone	通常価格 27,720円 /台	別途用意

Squareは、“iPhone XS以上の​デバイス”・“対応可能なAndroid端末” があれば、決済専用端末なしでも、タッチ決済を受け付けることが可能です。

※ 周辺機器とは :レシートプリンタやキャッシュドロワなど。スター精密やセイコーなどから出ています。
使用する場合は対応機種を調べて別途用意する必要があります。

 決済手数料

手数料に大きな差はありません。

ここでは、キャッシュレス決済を導入した場合を具体的に数字でみてみてみましょう。

この決済手数料がおもったより小さいと感じたら、キャッシュレス決済導入を検討する段階。ぜひ、自分自身の出店状況を「客数」・「客単価」にあてはめて、計算してみてください。

たとえば ..

こんな考え方ができます。↓↓

🟡　単価 600円の商品利益が200円だと仮定した場合。あと約1000円分多く販売できたらOK

　→　商品をあと2つ多く用意する。

🟡　キャッシュレス決済を導入していないことで、数人は機会損失しているかも..

　→　キャッシュレス決済を導入したことで、きっとお客様が増えている。

🟡　価格設定の時に決済手数料分も考慮して単価を決める

　→　上記の例の場合、単価を一つあたり5〜10円程度プラスして販売する。

などなど、工夫次第で決済手数料分はカバーできそうです。

入金サイクル

入金は早いほうが資金繰りは安心。

入金サイクルは入金に利用する銀行によって変わってくるので入金して欲しい口座が決まっている場合は自分が希望するサイクルで入金があるかチェックしておこう。

出店との相性

Square：◎　費用が決済手数料のみ　(端末費用別途)　審査スピードが早く、出店のみでも審査が通りやすい。ハンドメイドマルシェで利用している出店者が多かった印象。
Airペイ：○　費用が決済手数料のみ　(端末費用別途 カードリーダーは0円)　審査が実店舗優先。出店のみだと必要書類を求められる。
STORES：△　ネットショップ販売も視野に入れている人向け。料金プランが3つあるので利用したい機能に合わせて選ぶ。店舗利用等も合わせて、多機能を望んでいる人向き。

ぐらがSquare導入に傾いている理由

月1〜2回のマルシェ出店、店舗は週2営業、単価300〜500円中心、ひとりオペ。
この条件で考えると、私にとって重要なのは「シンプルであること」と「準備の軽さ」です。

Squareでまず感じたのは料金の明確さと導入のしやすさ。
決済手数料と端末代(必要に応じて)のみ。負担になりがちな、固定費や複雑な初期設定や準備が最小限で始めやすいのは現実的だと感じています。

また、機能が過剰でないこともメリット。
毎日店舗運営をする前提の高機能レジより、出店日にサッと立ち上げて使える“軽さ”の方が、今必要な部分です。直感的に使えて、慣れてしまえば迷わない。この“迷わなさ”が出店では大きな安心材料になります。

こうした条件面を踏まえると、現時点の私には『Square』が最適な選択肢だと考えています。

→　Squareの詳細・申込はこちら

AirレジユーザーとしてAirペイも検討

これまでAirレジを使ってきたこともあり、操作に慣れている安心感は大きいです。レジに関しては、おそらく使ったことのない方でも直感的に使いやすく、マニュアルもとてもわかりやすいです。
売上管理ができる点や、対応ブランドの多さも魅力だと感じました。

ただ、やや“店舗営業寄り”の設計やサービスになっている一面もあります。
日常的に使い込むなら強みが活きますが、出店専用で考えると導入機器0円のキャンペーンには該当しないなど、準備や運用が少し重く感じる可能性もあります。

「すでにAirレジ中心で運営している」「対応ブランドを広く取りたい」
こうした条件の方には、『Airペイ』は十分に検討価値があると思います。

→　Airペイの詳細はこちら

マルシェ＋ネットショップを考えるならSTORESレジ

マルシェ出店をきっかけに、ネットショップも育てていきたい。
そんな将来設計がある場合は、オンライン販売とオフライン販売をまとめて管理できる点が魅力です。

在庫連動ができると、出店とネット販売の両方で数を把握しやすく、運用の手間が減ります。
販売チャネルを増やしていく前提なら、この統合して管理できることは長期的なメリットになりやすいと感じました。

出店だけに絞ると機能が多く感じるかもしれませんが、
「マルシェ＋ネットショップ」を両方育てていきたい方には、 『STORESレジ』が選択肢になります。

→　STORESレジの詳細はこちら

この3社に絞って比較した理由

ここまで3社を比較してきましたが、

「いきなり申し込むのは怖い」

そんなふうに感じる方もいると思います。

実は、今回この3社を取り上げたのには理由があります。

それは　3社とも、

 アプリをダウンロードしてアカウント登録するだけで
無料のPOSレジが使えるということ。

つまり、

決済端末を買わなくても、まずはレジとして試せる。

私はこれが一番大きいと感じました。
まずは、アカウント登録を済ませて、レジアプリを使って出店！
レジに慣れておけば、キャッシュレス決済の導入もスムーズにできるはず。

まとめ

● Square向き
・出店中心でシンプルに始めたい
・まずは軽く試してみたい

● STORESレジ向き
・マルシェとネットショップ両方育てたい
・在庫や売上を一元管理したい
・将来的に販売チャネルを広げたい

● Airペイ向き
・すでにAirレジを中心に運営している
・対応ブランドを重視したい

いきなり最適解を選ぼうとする必要はありません。
まずは自分の出店スタイルに照らし合わせて、
「迷わず使えるか」「負担なく続けられるか」を基準に選ぶのがおすすめです。

自分の出店スタイルに合う決済方法を、無理なく見つけていきましょう。

→　Squareの詳細・申込はこちら